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香港开赌场吗·奚梦瑶摔倒却获免试 维秘能靠中国市场翻身吗?

来源: 未知切记!信息来至互联网,仅供参考2020-01-08 14:29:54 访问::2788次

香港开赌场吗·奚梦瑶摔倒却获免试 维秘能靠中国市场翻身吗?

香港开赌场吗,奚梦瑶摔倒却获免试,走下坡路的维秘能靠中国市场翻身吗

2018维秘大秀面试结束,王艺和雎晓雯落选,何穗、陈瑜面试通过。奚梦瑶却无需复试直接上秀,网友称:这怕不是模特界的“杨超越”。

模特在秀场摔倒是大忌,可奚梦瑶却凭借灾难级的表现给自己摔出了个免试资格。

虽然奚梦瑶去年表现不佳,但官方对她的看中也不是毫无道理的,毕竟在阿里发布的维密超模“带货榜”上,她可是比大表姐刘雯还厉害的带货王。

要知道,就算维秘大秀再好看那也不如销量好看来的重要。毕竟这两年来维秘的销售额可没维秘模特那般耀眼。

和收视率一起下滑的销量

2017维多利亚的秘密大秀在上海举办,被调侃是最混乱的一次维密秀。

在嘉宾被换、现场秩序混乱、国模奚梦瑶走秀摔倒、王思聪站着看秀等热搜加持的情况下,本场维密互联网关注度达到了较高水平。

但是在收视率上依然难掩本土收视率再度下滑,创历史新低的尴尬事实。而事实上,维密近几年的收视率一直十分堪忧,一直在稳步下降中。

维密秀最后一次辉煌在2014年,共有910万观众进行了收看。

而本来应是维密秀20周年大秀的2015年却遭遇了最大的滑铁卢,收视率暴跌3成,收看人数也骤降到659万,成为此前维密秀进入电视平台后收看人数最少的一年。

2016年观看人数665W略有回升,收视率略有下降。

没想到2017年却再次大跌,其中18至49岁观众收视率仅为1.5,较2016年下跌了将近30%,观众总数还不到500万,与去年同期相比下降了32%。

但比收视率下降更为要紧的是维秘内衣销量的下滑。

早在上世纪九十年代,维密就已成为美国最大的内衣销售商。2006年,特尼担任CEO之后,维密走上快车道,此后的九年营收更是增长了70%。

数据显示,从2015年末开始,维密母公司L Brands的股价从2015年的100美元跌到2016年的66美元。

维密北美市场2016财年未审计营收暴跌13%。而在此前五年,维密在该市场一直保持着17%左右的增长。

维密已成为母公司L Brands业绩增长的一大拖累。

L Brands发布的2018年第二季度业绩报告显示,在截至8月4日的三个月内,集团收入同比增长8.3%至29.84亿美元,净利润则大跌29%至9900万美元,上半年该集团销售额增长8%至56.1亿美元。

其中,维密销售额同比增长4.7%至17.25亿美元,但同店销售额继续录得5%的跌幅;Bath & Body Works的销售额则同比大涨11.9%至9.63亿美元,同店销售额增幅为7%。

尽管L Brands第二季度的业绩数据超过此前华尔街分析师的预期,但由于旗舰品牌维密的业绩持续下滑,集团依旧选择降低了全年利润预期,将此前2.7美元至3美元每股的收益预期降低至了2.45美元至2.7美元每股。

为了吸引消费者维密选择了更大力度的打折,导致商品价值下降更快,这对于维密来说反而有害无利。

美国投资银行Jefferies股票分析师Randal Konik对此曾表示,维密的内衣价格达到了10年以来的最低点,并且这种低迷如今已经蔓延到了子品牌PINK身上。

曾经被定位为L Brands业绩增长动力之一的维秘PINK系列,从2017年下半年开始销售额就逐渐放缓,并在2018年的3月、4月连续呈现业绩下滑的态势。

据《联商网》数据显示,集团近期内裤价格下滑了12.5%,同比价格则下跌了10%。

维密首席执行官Jan Singer则表示,PINK系列最新推出的产品已获得市场的积极反响,同时品牌也在关注行业的新趋势,积极吸取消费者的意见,以推出更符合市场需求的产品。

维秘为何辉煌不再

对于业绩下滑的原因,L Brands认为是维密取消了泳装和服饰的产品线。终结一些业务线起初是为了集中火力,但实际效果却不如人意,并没有给维密带来起色。

但事实却并没有那么简单。

维密的内衣一直强调紧身、华丽、性感等,但随着年轻消费者对自然舒适的追求,她们更倾向时尚与舒适兼备的款式。

女性顾客对于带罩杯及钢圈的文胸变得不再感冒,她们的消费开始转向无钢圈内衣,因此维密在国外的市场迅速萎缩。

富国证券的一项消费者报告指出:在去年,有48%的维秘消费者减少了消费,60%的消费者认为维密的品牌感觉很 “假”,68%的消费者表示不那么喜欢维密了。

除此之外,同行的市场蚕食让维秘光鲜不再,包括美国鹰君服饰公司 (NYSE:AEO)旗下的内衣品牌Aerie、蓋璞 (NYSE:GPS)旗下的LOVE品牌、Hanesbrands最近收购的Bras N Things等等,不少快时尚品牌也都纷纷入局内衣市场,比如优衣库、ZARA等等。

甚至电商巨头亚马逊也瞄准了这一快速发展的新兴市场,于去年2月推出自有内衣品牌Iris & Lilly ,还采取了低价策略,售价最低仅为7美元,与维密单件内衣40美元的售价针锋相对。

此外,成本极高但收视率却屡创新低的年度大秀对于维密而言已成为一种负担。

分析师Christina Ng 表示,“立即宣布停办内衣秀,不但节省大笔费用,其效果可能远比继续举办内衣秀更优,更依赖社交媒体消费的年轻一代会因为事件的巨大力量而重新注意该品牌,成熟消费者在通常并不在意。”

本土市场不好混了,曾经扬言除了美国哪都不去的维秘已经在包括美国、英国和加拿大共开设了超过1500家店铺,并在全球70多个国家开设了400家店。

当然,中国也成为维秘的极为看中的市场。

据市场研究机构英敏特的数据,到2019年,中国女性内衣市场零售价值有望达到250亿美元,为美国市场的两倍。

维秘在中国也不好混

2016年11月,在天猫国际开设旗舰店,这是维密官方首次试水中国市场。紧接着便正式入驻中国电商平台天猫。

随后在2017年,维密创建的选秀节目《天使之路》在中国正式开播,在之后的12月,更是直接把大秀搬到中国上海举办。

除此之外,维秘在线下实体店的布局上也很注重。

今年7月10日,维秘就曾在深圳开出当地的首家店铺。这也是该品牌继上海、成都、重庆、北京、苏州、南京、广州和杭州之后,在中国开设的第九家全品类门店。

进入中国市场后,维秘除了要面对“无胸垫化”潮流、性价比的挑战之外,最重要的还是要学会如何讨好中国的消费者。

此前,在维密电商平台中可以看到,很多消费者评论“尺码比其他牌子大”,对此官方旗舰店也回复“我们的商品都是美国尺码 ”。

为此,维密旗舰店标注出了中国码,并提供门店测量胸围的服务。

事实上,在产品分布方面,维密直接把在欧美的产品线搬到了中国,难免水土不服。

高达 30%产品为超薄款内衣在中国市场上仅有6%的市场份额。而在占比最大销售额增长也最快的无钢圈传统款式上,维密却几乎毫无布局。

除了适应亚洲消费者的尺码等问题,维秘还要面对中国市场上中外内衣品牌的激烈竞争。

数据显示,中国女性内衣市场集中度不高,女性内衣市场前十品牌的市场占有率为46%左右。爱慕、曼妮芬和安莉芳是最热销的三大品牌。

就连一向以低价铺货为主的都市丽人,在与志玲姐姐捆绑走红之后,也开始试水中高端市场。而其他高端内衣品牌如有“内衣中的劳斯莱斯”之称的 La Perla ,也正在加紧对中国市场的加码。

对于维秘来说,改进产品质量才是在中国打赢翻身仗的重要手段。中国市场和消费者越来越注重商品的品质,仅靠华而不实的翅膀已经赚不了中国的钱了。

今年的维秘走秀虽有奚梦瑶免试,但相对于去年而言,中国面孔大大减少,想必维秘也意识到仅仅靠多几个亚洲模特走秀,并不能有太大的作用。



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